大家好,目前关于到沪上银行员工“贴钱”抢房贷客户这一类的信息是很多小伙伴们都非常关心的,跟随编辑小法一起往下看看吧。
上海地区某股份制银行个贷经理谢东正处于“卷不动又躺不平”的阶段。谢东告诉经济观察报,房贷曾是银行最优质的业务,在房地产市场景气的时候也曾辉煌过。但随着房地产市场进入调整期,银行房贷业务也变得越来越难做。“现在购房需求不足,房贷业务体量也随之缩水。在严格的业绩考核之下,如何能抢到客户?肯定是要给到客户实实在在的好处。之前就有同事自掏腰包去做(房贷)业务,业绩确实有了起色,但对我们这些选择躺平的员工而言,肯定是不友好的。焦虑了一阵,自己最后只能被迫卷起来,最起码要把饭碗先保住。”谢东说。
华东地区一家城商行人士表示,在整个交易链条上的各方,都希望通过“返点”等激励措施吸引客户,实现交易。如在小红书上分享成功案例进行宣传,让购房者对“返点”有所了解。其中,中介机构是房贷“返点”的重要推手。对于房贷“返点”拓客,上述城商行人士认为,此举加剧了银行之间为了争夺市场份额而采取不正当竞争,不利于市场良性发展,扰乱市场秩序,推动恶性竞争。不专业的客户可能更倾向于选择提供最高返点的贷款产品,而非基于客户真实需求和贷款产品的实际优劣进行选择。同时,中介机构可能适度包装客户,可能会造成银行信贷标准事实上的降低,增加不良贷款风险。此外,中介机构可能会采取伪造材料、提供虚假材料等行为,将风险转移给购房人,一旦被发现,购房人将面临停贷或提前全额偿还贷款的风险。
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